“销售”侯小强：要么爆款，要么死

　　中新社北京11月5日电 题：“销售”侯小强：要么爆款，要么死

　　中新社记者 应妮

　　侯小强自我定位为“销售”，似乎颇为准确。

　　在盛大文学做CEO时，他卖版权。斯时，盛大文学从2004年起步时的1500万元(人民币，下同)估值，到2013年估值达到36亿元。同年，他从盛大文学离职。

　　现在的侯小强身兼数职，中汇影视、火星小说、毒药APP创始人，他致力卖IP的影视改编权。“我带着我的IP见所有影视公司的人”，他说。

　　所谓IP，是知识产权(Intellectual Property)的缩写，在中国当下更多是指适合二次或多次改编开发成影视、游戏动漫以及各种花样百出的周边文学作品、剧本或漫画等的作品。事实上，国产原创网络小说一直是国内热门IP剧的主要来源之一。

　　要么付费阅读，要么售出变现，这是当前摆在很多网络作家面前的两条路。近年来，受手游、网剧等各种娱乐形式的冲击，网络文学发展显然不及前些年，不仅很少再有现象级网文出现，就连过去大神级的网络作家也鲜有新作问世，如“唐家三少”、“天蚕土豆”等人也都成立工作室和公司，亲自操盘自己作品在影视或动漫游戏方面的变现。

　　侯小强正在做的就是买进网络文学版权，然后再将其售出。毕竟不是所有网文作家都有“唐家三少”一般的超强IP，也不是所有网络作家都对变现有兴趣。侯小强以其浸淫网络文学世界十余年的眼光买下有潜力的IP，这就如同房地产商屯地。但是这其中又不是简单的一买一卖，在接受记者专访时，侯小强坦言，我们不像别的公司一样，把IP卖掉就断了联系。

　　“我们认为，为IP找到什么样的人合作，以及把它能做成什么样的体量和规模，对作者的发展是非常有帮助的。一个IP好不好本质上来讲首先看核好不好，其次看这个IP在谁手上，谁运作、制作它。就像《欢乐颂》，如果不在侯鸿亮手上就不见得是超级IP。”

　　日前，火星小说一口气推出了60部核IP。他解释，所谓核IP，即内核扎实，又动力十足，“要有独特的世界观和人物形象，类型要新，情绪要新。好IP一定要遇到懂审美的制作人，核IP遇到超级制作人发生化学反应，才能变为超级IP。”

　　在侯小强看来，限制IP发展的最大障碍，在于“核IP”通往“超级IP”的“最后一公里”没有打通，而火星小说除了在前端服务方面各尽其能之外，最大的特点是能够打通“最后一公里”，使得每个核IP都能找到合适的合作伙伴。

　　“所以我把自己定义成销售，我带着我的IP见所有的影视公司的人，要找真正有资源，有价值，有审美，有理解力的人，这些人都很忙，不会跑到你的‘火星'上看小说，我就要发挥我的作用，要带着我们的项目每天发在朋友圈引起他们的注意，或者亲自去他们公司给他们做推销演示。”

　　在微信朋友圈名为“老侯”的侯小强生于1975年，身为“70后”的他总有着深深的不安全感，常常担心自己要被淘汰，曾在一年内约见了150多名“90后”。“把膝盖献给90后”的金句也在业界引起过争议。从新浪到盛大文学再到现在的中汇影视和火星小说，他始终站在内容传播的一线，从其经历似乎也能一窥相关产业的发展变迁。

　　如今的侯小强再放狠话，“要么爆款，要么死！”(完)