To B市场：教育创投的又一个黄金赛道
今年4月，《教育信息化2.0行动计划》迎来发布周年。不到一年的时间，“双师课堂”、“AI+教育”、“智慧校园”等信息化热词霸屏教育、科技版面；《中国教育现代化2035》、《加快推进教育现代化实施方案(2018-2022年)》等利好政策连发。教育信息化获得各界空前的关注。
各方的积极响应和政策的大力驱动，也让教育信息成为资本市场的“香饽饽”。其中，教育的To B市场，即针对学校和机构的企业级应用服务，更是诸多巨头加速布局的“黄金赛道”。
资本寒冬下，教育的To B市场却迎来春天
如今，在线化、智能化、生态化正在改变生活的方方面面。教育领域也亟待加入数字化的大潮中。智研咨询发布的《2019-2025年中国教育信息化行业市场竞争格局及未来发展趋势报告》指出，2017年教育信息化经费已超过2,500亿元，至2020年，教育信息化经费预算或将达到3,500亿元以上。2016年~2019年，教育信息化市场规模复合增速或超过30%。巨大的潜力，激发了市场更大的期许。
去年12月，好未来在GES大会发布教育开放平台，意味着又一巨头全面入局教育To B市场。而根据公开报道，百度、腾讯、新东方、科大讯飞、海尔等行业头部企业，或组建团队开发产品，或以收购整合的方式拓展新业务线，都在全面进军教育To B领域。
光大证券在2018年发布的一则行业简报显示，其测算2018年教育信息化行业B端市场空间为3,000亿元，已超过C端市场的2,200亿元。
阿里系借一“宝”，赋能教育组织
一直“心系”教育的阿里，自然不落人后。2017年12月，教育信息化综合服务提供商——校宝在线获得了蚂蚁金服超1亿元的C1轮融资；2018年5月，校宝获再获1亿元C2轮融资，依然由蚂蚁金服领投。
不到半年时间，对这家教育信息化领跑企业两次加码，蚂蚁金服的相关负责人表示，这是基于对线下教育市场前景的看好，更是对推进线下机构信息化的共识愿景。而蚂蚁和校宝的合作远不止资金层面的扶持。
2017年8月，校宝在线和蚂蚁金服联手带来教育机构收费的一站式解决方案——校宝收银宝，聚合花呗、微信、支付宝、银行卡等主流支付方式，费率更从6‰降至2.5‰，大大降低了机构的运营成本和招生营销成本。而在今年，以校宝收银宝为载体，面向教培机构的教育分期方案“花呗+信用卡+X”计划正式推出，为机构提供以花呗分期为主、辅以信用卡，帮助学员快速完成分期支付的金融方案。
对此，蚂蚁金服相关负责人表示：“17年，校宝在线与蚂蚁金服基于在服务小微企业上的共识以及对教育产业的看好，第一次达成亿元级别的融资合作。此后，校宝在线无论在SaaS服务还是增值服务上的发展势头都达到此前预期，其中教育+金融的业务协同有了比较理想的进展，已经让一大批教育机构和家长、学员享受到了普惠金融的好处，因此蚂蚁金服希望给予校宝更多资本与资源上的支持，一同让普惠金融的红利更好更快地下沉到教育行业，最后普及到每个享受教育服务的家庭。这也符合蚂蚁金服‘为世界带来更多平等的机会’的使命。”
能力叠加经验，看见教育的更多可能
蚂蚁与校宝的频繁合作，也引发了业内关注。专业人士分析，教育信息化、特别是To B服务是一个大市场，玩家虽然多，却没有行业领头羊，未来要跑出巨头，可能的方向有：打通全产业链数据、输出利于经营管理的管理理念、将系统和业务挂钩以获取标杆客户、帮助企业开源和节流、从SaaS到DaaS进行延展。根据校宝在线目前的业务布局来看，其发展路径与上述趋势大体吻合，因此受到蚂蚁的青睐。
而蚂蚁金服投资总监丁铭将蚂蚁和校宝的合作视作打开教育新价值的大门：“国内教育培训机构长期以来缺乏金融服务的核心原因之一是普遍缺乏好的信息化管理及运营能力。校宝为教育培训机构提供的一站式SaaS服务，将促使教育培训机构在线化运营，沉淀运营数据，这些多维度数据，将助力金融机构建立针对教培行业的风控能力，从而开发各类金融产品及服务，如针对教育培训机构的信贷、资金管理、保险等服务，和针对用户的学费分期等产品。蚂蚁金服非常期待与校宝一起服务国内数十万教育培训机构客户和数千万用户。”
而校宝董事长兼CEO张以弛则表示，这是一次战略和资源的双赢。“一方面，蚂蚁金服的布局给校宝的平台化战略以启发。而在资源层面，蚂蚁为校宝输送了金融供应链。蚂蚁金服有成熟的消费分期和理财产品，但是这些金融能力需要和教育场景做适配。以消费分期举例，针对普通支付宝用户的分期额度大多在几千元，而且不少分期针对的是实体商品。但教育不仅是虚拟商品，还有更高的客单价，原本的消费分期产品并不适用。校宝比蚂蚁更加了解用户的消费均价、分期意愿、对利息的接受程度等垂直行业特点，有了蚂蚁金服的金融能力，校宝能够在金融等增值服务全面赋能教育机构，真正助力机构成长与发展。”
行业经验、平台能力与金融能力的结合，蚂蚁金服和校宝正让传统的教育看见更多的可能性。
