雷军：5%不是价格战 小米要推动中国手机行业全球崛起

　　中新网4月27日电 日前，小米在武汉大学举办新品发布会，发布了小米6X手机。小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在发布会上介绍了4月23日小米董事会通过的决议：“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，(包括手机及IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

　　对于这个决议，雷军称这在为小米定下未来八年甚至八十年后的道路。“小米要做成伟大的公司，需要不忘初心牢记使命。也许几年后我不做CEO了，小米也成了全球第一，但我们仍然会坚持这条道路。”雷军说。

　　雷军在发布会上主动提出，“有行业分析家用道德绑架的方式来质疑我们，说小米接近成本定价，会不会扰乱商业秩序、击垮对手？”

　　事实上，8年前一次员工年会上，雷军就提出小米要做出和苹果一样品质的产品，但可以把售价从5800元降到1800元甚至800元。今天小米做到了，中国手机行业也完成变革，国产手机品牌在全球范围内崛起，目前国产机市场占有率已达到90%，这是铁一般的事实。

　　此外，雷军还认为，薄利多销的模式也打败了众多山寨机。“为什么能打败山寨机？因为质量比山寨机好很多，价格却比山寨机还便宜。在合法的情况下，小米通过良性竞争促进了行业发展。”

　　第一手机界研究院院长孙燕飙在接受澎湃采访时表示，目前手机行业，苹果的净利润率最高，在35%左右，三星下滑到15%左右，国内手机行业平均净利润率约10%。

　　据市场调研机构Counterpoint的报告显示，2017年第三季全球主要手机厂商每部手机利润排行中，苹果排第一，三星第二。苹果手机每部利润高达151美元，是三星31美元的5倍。其余排名分别是华为15美元，OPPO为14美元，vivo约13美元，而小米手机每部利润仅2美元左右。

　　罗振宇在2017年的跨年演讲上特别提到：“小米的利润低到什么程度，之前小米要在得到App上做推广，我们谈利润五五分成，结果我看成本表，一台小米音箱只赚1块钱，五五分成一家5毛，我说我不要了。”罗振宇表示，这不是价格战，是认知战，是所有人信了，小米的产品足够好、便宜，而且雷军不赚你的钱。“价格战的目的是在比较中胜出，认知战的目的，是不存在比较。”

　　雷军在内部全员邮件中还强调：“如果产品不能做到高品质，价格再低用户也不会认可。因此5%的红线是对用户长久的承诺，也是小米的自我鞭策，只有坚持创新科技和顶尖设计，才能做出远超消费者预期的产品。小米MIX手机开创了全面屏时代，并被获得了三大世界级设计博物馆的收藏，小米公司在一年之内拿下了红点、iF、IDEA和Good Design四大世界级设计奖项大满贯。

　　雷军表示，没有用户的信任，就没有我们追求的高效，用户信任是小米模式的基石。有很多我们的用户说，进入小米之家或者登陆小米商城，可以放心地闭着眼睛买，因为小米出品，品质、价格一定是最优的，这是对小米最大的肯定。

　　在内部全员邮件中，雷军写道：“纵观人类商业史的发展，无论是汽车行业，还是PC行业，改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜，让越来越多人用到。”

　　雷军在最后回忆了自己在武汉大学求学时所立下的初心：创办一家世界级公司，让足够多的人受益。雷军希望，小米人不忘八年前创立时的初心，继续砥砺前行。