掌合天下查九兰:B2B平台的核心力是供应链服务能力

　　中新网7月19日电  7月15日-16日，托比网主办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛在杭州举行。掌合天下COO查九兰应邀出席论坛并发表主旨演讲。会上，中国电子商务协会B2B行业分会揭晓颁发了“快消B2B十强”及“2017上半年中国B2B企业百强榜”，掌合天下再登百强榜位居前列，再获“2017中国快消品B2B行业前十强”殊荣。

　　时势造英雄 时代赋予B2B新的生命力

　　当前，越来越多的快消品上下游老牌企业都在密切关注B2B的发展，并纷纷加入到战场中，厂商，经销商开始做B2B平台，KA和便利店连锁开始做平台，B2B受到前所未有的关注。

　　时代变革赋予了B2B全新的生命力。在查九兰看来，“消费升级、产业升级、实体零售升级和供应链升级，这四大趋势的到来给我们B2B从业者带来了巨大的商业机会。”

　　“从近3年流通渠道变革的数据上看，线上+现代渠道的占比正在逐步扩大，B2B将保持40%以上的复合增长，线上B2B平台的出货占比将达到18%，整体交易规模达到近3.5万亿。蓬勃增长的数据以及整个行业趋势促使更多企业加入这场新商业大战中。”

　　快消品B2B行业即将迎来新拐点

　　“根据第三方数据预测，整个快消品市场的交易规模将从2016年的500亿突破到2018年的3300亿，这个信息非常令人兴奋，意味一两年内B2B将会有一个巨大的增长，快消品B2B行业即将迎来新爆发点。”查九兰说。

　　查九兰在现场给快消品B2B行业做了一个阶段分析和预测：他坦言目前B2B快消品行业已经经历了“星星之火燎华夏”上半场战争(2013-2015)和“明修栈道，暗渡陈仓”中场战争(2016-2017)两个阶段，在前两个阶段都是在摸着石头过河，各家企业轮番上场，资本热潮一浪高过一浪。直到2016年，随着阿里、京东、海航供销大集的加入，市场发生的较大变化，资本寒冬，收购兼并，B2B企业倒了一大批活了一小批，大家都开始冷静思考调整和转型。

　　他说到“七雄争霸，三国鼎立”的下半场战争(2018-2023)即将到来，用户线上成熟度很高，行业准入壁垒增大，资本开始聚焦头部，老牌企业进驻，兼并收购不断，真正走到了靠资本和落地商业模式打天下的时代了。“讲情怀，吹牛B没用，规模和市场说了算”！

　　“我们掌合也在思考如何升级转型，确实在过去3年多时间里我们经历了各种尝试，从为小店和经销商提供交易平台，到门店翻牌和做物流系统等等。掌合天下是第一个实现全国线上支付，也是第一个在全国完成布局的快消品B2B平台，更是规模、体量第一的平台，虽走在业界前面，但我们依然有紧迫感和压力。”

　　对于快消品市场下半场的竞争，“我认为厂家在下个5年里80%的精力会用在修路上，长达几十年的经销体系一成不变，经销商苦不堪言，把代理当成鸡肋，长期的经销管理灰色地带在腐蚀渠道。但是随着互联网B2B的进入和新型供应链体系的打造，将会重塑和升级品牌商经销商渠道，推倒一切不符合时代发展的束缚，让经销体系更加有发展活力。如何让经销体系的参与者都有稳定可持续的利润赚，让整个体系更加健康可持续发展，是所有B2B平台、厂家、经销商都要去思考的问题。”

　　服务新经销 赋能产业链

　　从2017年开始，掌合天下提出“服务新经销、赋能产业链”。“这是掌合天下历经3年的精心耕耘后，提出的新方向，就是应该解放经销商，让经销体系更加有活力，平台要在产业链里和经销商一起合作，赋能整个产业链条。当然，我们一直定位服务区域化经销商，共同打造市场，这就是平台的使命和初心。”

　　通过赋能产业链提供全方位的供应链深度服务，核心思想就是拥抱经销商，助力品牌商，赋能传统产业升级。供应链赋能具体体现就是我们2017年开始大力布局云仓平台，联合区域经销商和我们服务商一起合资共建云仓。我们不是要做一家行业垄断平台，而是和大家绑在一起，通过统仓统配降低渠道成本，提升经销效率，把区域的统仓统配网络搭起来，让所有参与者一起轻松多赚钱，共赢发展。

　　第二个金融赋能，中国经销商在中国的作用大部分是给厂家提供资金和配送服务，资金压力大，资金成本也高。那如果有一个强大的金融服务支撑，有个专注快消品领域的金融供应链平台，帮助大家解决资金问题，我相信大家过的更好，当然掌合有这样的实力，在我们背后有海航和供销大集强大的金融服务支持。

　　第三个就是数据赋能，要依托我们平台的各种交易数据资源，经销数据资源和零食数据资源，为厂家／经销商／门店提供更准确的的数据支持，帮助其在商品生产，流通，零售上更加高效开展业务。

　　第四个就是渠道赋能，我们认为消费升级必然带来传统流通渠道的升级和调整。通过渠道赋能，为新生品牌和优质产品，类似在天猫和京东平台中的网红级品牌，从线上到线下提供渠道入口和动销服务。

　　查九兰从四个方面阐述了掌合天下“赋能”的逻辑和思考，“供应链赋能、金融赋能、数据赋能和渠道赋能，这是我们的四大赋能，通过赋能产业链提供全方位的供应链深度服务，助力品牌商，赋能传统产业升级。”

　　在云仓供应链体系上就是城市云仓+终端配送+金融服务，通过一体化解决区域单个经销商人仓配的问题、资金的问题、服务的问题。云仓系统其实是要打造一个线上线下一体化的柔性供应链平台，通过云仓平台把地方的经销商链接到一个仓库一辆车一个店的场景中。供应商可以轻松通过云仓ERP了解其商品的信息流、资金流、物流等所有路径及业务情况。

　　“升级传统供应链难度非常之大，昨天也有嘉宾说过，但掌合平台的使命和初心就是干这个事的，我们的属性决定我们不是串货平台，所以我们只能往这个供应链深水区扎，我们尽最大努力把每个区域市场做大做深做透。”

　　据悉掌合天下将于2017年在全国布局上百个云仓。

　　掌合给自己的定位-我是谁？

　　“掌合秉承全面开放原则，在新兴的业务上依然发挥合伙人优势。将在交易平台，供应链云仓，金融数据等全面开放和品牌商／经销商的合作，合资联营，共谋大业！”查九兰强调到。

　　掌合给自己一个全新的定位诠释：

　　第一，我们是快消品供应链深度服务的提供商。

　　第二，我们是快消品产业链各环节最大化协同效益的释放者。我们并不希望自己去主导一个行业，更希望成为这个行业中每一个环节的润滑剂，助力整个产业链进行有效的提升改造。

　　“我相信通过平台级服务带来的价值远远比短期卖货赚钱的价值更大。接下来的新掌合不仅要做一家赚钱的公司，更要做一家值钱的公司！”查九兰说。